ដោយ៖ សុផារី
ភ្នំពេញ៖ លោកបណ្ឌិត គីម ហ៊ាង ប្រធានក្រុមហ៊ុន KW Cambodia បានចែករំលែកចំណេះដឹងនិងក្បូនក្នុងការរកស៊ីក្នុងបទពិសោធន៍លក់ដីធ្លីរយៈពេលជិត២០ឆ្នាំរបស់លោក។ លោកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដីធ្លីក្នុងឆ្នាំ២០០៤ ក្រោយរៀនចប់ ដោយចាប់ផ្តើមពីការងារគក់ចេ ពោលគឺណែនាំភ្ញៀវទៅទិញឬជួល ហើយទទួលបានប្រាក់កម្រៃជើងសារ និងសេវាជួយលក់ឱ្យភ្ញៀវផងដែរ ចាប់ពីឆ្នាំ២០០៥មក។ លោកបានប្រលូកក្នុងវិស័យដីធ្លី លោកធ្វើតាមឋានានុក្រម ឡើងតាមកាំជណ្តើរពី ១ ដល់១០០។ លោកបានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលដំបូងរហូតដល់មានអ្វីៗ ក្នុងថ្ងៃនេះ។ ក្នុងការធ្វើជាឈ្មួញកណ្តាល លោកមានគោលការណ៍រឹងមាំមួយគឺ លោកយកតែថ្លៃប្រាក់កម្រៃជើងសារសុទ្ធសាធ ដោយមិនដើរផ្លូវកាត់។ លោកនៅតែបន្តរក្សាជំហររបស់លោកជានិច្ច ដោយលោកថា លោកមិនបានសុំ ជម្រិត ឬទារនរណាម្នាក់ទេ។ ដោយសារជំហរនេះហើយទើបលោកអាចឈរជើងនៅក្នុងទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះ។
លោកបញ្ជាក់ថាក្នុងរយៈពេល ដែលលោកបានប្រលូកក្នុងវិស័យនេះ តាមរយៈការលក់ដោយខ្លួនឯង សហការជាមួយដៃគូក្នុងស្រុកនិងក្រៅស្រុក លោកគិតថាលោកអាចលក់បានលើសពី៥០០លានដុល្លាសហរដ្ឋអាមេរិច។
ប្រសិនបើលោកអ្នកទើបឈានជើងចូលក្នុងការរកស៊ីវិស័យនេះ លោកអ្នកមិនគួរតឹងរឹងនិងក្បូរក្បាច់ច្រើនពេកនោះទេ ប្រសិនបើគេផ្តល់ប្រាក់កម្រៃជើងសារតិច គួរតែទទួលយក។ លោកបណ្ឌិតយល់ថា ទោះជាទឹកប្រាក់តិចតួចក្ដីតែលោកនឹងទទួលយកដើម្បីជាសេវាកម្ម ដើម្បីឱ្យការងារទៅមុខ។ ប្រសិនបើលោកអ្នកមានបទពិសោធន៍រឹងមាំខ្លាំងក្លា ចាំតម្លើងប្រាក់កម្រៃជើងសារ។
ចំណុចសំខាន់មួយផ្សេងទៀតនោះគឺ ការចរចាតម្លៃ។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារលក់អចលនទ្រព្យ រឿងត្រូវចរចាតម្លៃជាមួយនឹងម្ចាស់ដីរឿងម្ចាស់ផ្ទះជាមុនសិន ដឹងថាតើគាត់អាចទទួលយកបានក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ ឧទាហរណ៍ ម្ចាស់ផ្ទះចង់លក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃ១០ ម៉ឺនដុល្លារ។ យើងជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគួរចរចារសាកសួរថាអាចលក់ក្នុងតម្លៃ ៩ ម៉ឺនដុល្លារទេ។ ប្រសិនបើតម្លៃនេះអាចទទួលយកបាន យើងគួរណែនាំនិងចរចារផ្តល់ជូនតម្លៃល្អបំផុតដល់ភ្ញៀវ។
ចំណុចមួយទៀតគឺ លោកតែងតែរៀបចំការជួបគ្នារវាងភ្ញៀវនិងម្ចាស់ទ្រព្យ ដោយលោកថានេះជាឱកាសដែលអនុញ្ញាតឱ្យភាគីទាំងពីរចរចាគ្នាផ្ទាល់ដើម្បីឈានទៅកាន់ការបិទការលក់បានជោគជ័យ។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ជារួម គោលការណ៍របស់ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវមានក្រមសីលធម៌របស់ខ្លួនឯង យើងជាឈ្មួញកណ្តាល យើងយកតែកម្រៃជើងសារស្តង់ដាររបស់ខ្លួនឯង ៣% ប៉ុន្តែតម្លៃអ្នកលក់យើងត្រូវតមួយតង់សិន ទើបនាំអ្នកលក់និងអ្នកទិញជួបគ្នា។”
លោកសង្គត់ធ្ងន់ថា “កុំលាក់អ្នកលក់ កុំលាក់អ្នកទិញ កុំលាក់ឯកសារ កុំបូកតម្លៃពីលើ កុំសម្តែង” នេះជាគោលការណ៍ក្នុងភាពជាឈ្មួញកណ្តាលដ៏ជោគជ័យម្នាក់របស់លោក។
លោកមានប្រសាសន៍ថា អចលនទ្រព្យដែលពេញនិយមនិងវិនិយោគបានចំណេញ គឺ ដីឡូត៍ បុរីនិងខុនដូ។ ក្នុងចំណោមទាំងបីនេះ ដីឡូត៍ល្អសម្រាប់ការពីអតីតកាល បច្ចុប្បន្ន បុរីល្អ ហើយអនាគតខុនដូល្អ។ ដីឡូត៍នៅតែទទួលបានផលចំណេញ តែឱកាសជិតអស់ហើយ រយៈពេលប្រហែល១ ទៅ ៣ឆ្នាំទៀត ដីឡូត៍នឹងអស់ហើយ។
លោកណែនាំឱ្យវិនិយោគលើបុរីសម្រាប់អតិថិជនចំណូលមធ្យម ក្នុងទំហំដីច្រើនជាង១០ហិចតា ដោយសារលោកថាប្រជាជនកម្ពុជាមានចំនួនច្រើន និងនៅតែពេញនិយមរហូតដល់១០ឆ្នាំក្រោយ។
សម្រាប់ខុនដូ លោកថាជាជម្រើសល្អ ដោយលោកសង្គេតឃើញថាមានប្រជាជនកម្ពុជាចាប់ផ្ដើមរស់នៅខុនដូច្រើន តែបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ខុនដូនៅកម្ពុជាសព្វថ្ងៃនេះគឺ មានខុនដូតែមិនមានអ្នកទិញ មានមនុស្សចង់ទិញខុនដូ តែប្រភេទខុនដូ មិនមានទៅវិញ ដោយសារប្រជាជនកម្ពុជាចូលចិត្តនៅខុនដូតែតម្លៃលក់រាល់ថ្ងៃលើសពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកទិញជនជាតិខ្មែរ។ លោកចែករំលែកយុទ្ធសាស្ត្រថា ខុនដូគួរសាងសង់លក់ក្នុងតម្លៃ១០០០ ទៅ១៣០០ ដុល្លារក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េ៕
