ដោយៈ ម៉ាលីនណា
ភ្នំពេញៈ តើម្ចាស់អាជីវកម្មនានា គួរចាយប៉ុន្មានសម្រាប់ម៉ាឃិតធីង? ម៉ាឃិតធីងគឺជារឿងដែលអាជីវកម្ម គ្រប់វិស័យមិនអាចខ្វះបានឡើយ ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី ដែលពោរពេញដោយការប្រកួតប្រជែង និងរក្សាអតិថិជនចាស់ឲ្យបានល្អ។
ម្ចាស់អាជីវកម្មមិនតិចទេ ដែលមានចំណោទអំពីរឿងនេះថា តើពួកគាត់គួរតែចំណាយប៉ុន្មាន ដើម្បីកិច្ចទីផ្សារឲ្យបានសមស្រប។ ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំនឹងធ្វើការចង្អុរបង្ហាញខ្លះៗអំពីមន្ទិលមួយនេះ។ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលក្រុមហ៊ុន ឬអាជីវកម្មមួយគួរតែចំណាយលើទីផ្សារប្រែប្រួលអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន ដោយផ្អែកលើ វិស័យដែលអ្នកកំពុងតែរកស៊ី ទំហំរបស់ក្រុមហ៊ុន ដំណាក់កាលរីកចម្រើន និងគោលដៅជាក់លាក់របស់វា។ខណៈពេលដែលមិនមានចម្លើយមួយ ទំហំដែលសមនឹងសំណួរទាំងអស់នោះ មានគោលការណ៍ណែនាំ និងរូបមន្តទូទៅមួយចំនួនដែលអាជីវកម្មប្រើ ដើម្បីកំណត់ថវិកាម៉ាឃិធីងរបស់ពួកគេ។
ភាគរយនៃការលក់
នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយ ក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនបែងចែកភាគរយថេរ នៃការលក់សរុបជាក់ស្តែង ឬតាមការព្យាករណ៍របស់ពួកគេចំពោះទីផ្សារ។ ភាគរយជាក់លាក់អាចប្រែប្រួលយ៉ាងផងដែរដែលសម្រាប់លក្ខខ័ណ្ឌមួយចំនួនដូចជា ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដំបូងជាធម្មតាយើងត្រូវចំណាយរវាង 12-20% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប។ អាជីវកម្មដែលមានគ្រឹះរឹងមាំ៖ ជាធម្មតាចន្លោះពី 6 ទៅ 12% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប។
វិធីគណនាតាមគោលបំណង និងសកម្មភាព(Objective and Task Method): វិធីសាស្រ្តនេះ ពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់គោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក កំណត់ភារកិច្ចដែលត្រូវការ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងទាំងនេះ ហើយបន្ទាប់មកប៉ាន់ស្មានតម្លៃ នៃកិច្ចការទាំងនោះ។ ការចំណាយសរុបគឺជាកញ្ចប់ថវិកាទីផ្សារ។ វិធីសាស្រ្តប្រៀបធៀបនៃការប្រកួតប្រជែង៖ ក្រុមហ៊ុនកំណត់ថវិកាទីផ្សាររបស់ពួកគេ ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេកំពុងចំណាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះសន្មត់ថា ការចំណាយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង គឺជាចំនួនត្រឹមត្រូវដែលត្រូវចំណាយ។កញ្ចប់ថវិកាម៉ាឃិធីង ដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈជាក់លាក់ និងស្ថានភាពដែលជួបប្រទះ។
វិធីប្រើប្រាក់ចំណេញដែលមានទាំងអស់
វាគឺជាវិធីដែលកាច ហើយជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ ដោយអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬក្រុមហ៊ុនដែលចូលទីផ្សារថ្មី។ ពួកគេចំណាយប្រាក់ចំណេញ ដែលមានទាំងអស់លើទីផ្សារ ក្នុងក្តីសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ចំនួនថេរក្នុងមួយឯកតា
ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបែងចែកចំនួនប្រាក់ចំណាយថេរ សម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារ ដោយកំណត់ភាគរយថេរ ចេញពីការលក់ដែលទទួលបានយកមកចំណាយកិច្ចទីផ្សារ។
វិធីសាស្រ្តចំណាយតាមលទ្ធភាព
វិធីសាស្រ្តនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់នូវអ្វី ដែលក្រុមហ៊ុនមានអារម្មណ៍ថា អាចមានលទ្ធភាពចំណាយលើទីផ្សារ បន្ទាប់ពីបានចំណាយលើអ្វីៗផ្សេងៗហើយ។
កំណត់ចំណាយយោងតាមវិស័យដែលអ្នកធ្វើ
វិស័យមួយចំនួនមានការកំណត់ទូទៅ នៃចន្លោះកញ្ចប់ថវិកាទីផ្សារ។ ជាឧទាហរណ៍ ឧស្សាហកម្មលក់រាយ អាចចំណាយភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនលើទីផ្សារខុសពី ឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យា។ចូរចាំថាទាំងនេះគ្រាន់តែជាការណែនាំទូទៅតែប៉ុណ្ណោះ។កញ្ចប់ថវិកាម៉ាឃិធីង ដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈជាក់លាក់ និងស្ថានភាពដែលជួបប្រទះ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដែលចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី អាចចំណាយប្រាក់ច្រើនលើទីផ្សារ ជាជាងផលិតផលមួយ ដែលបានបង្កើតឡើងជាយូរណាស់មកហើយ៕
